Aprire un ecommerce oggi è facile, ma farlo funzionare è tutta un’altra storia.

Molti credono che basti caricare prodotti online e aspettare che i clienti arrivino, ma la realtà è totalmente opposta.

Un ecommerce di successo richiede strategia, ottimizzazione e gestione costante.

In questo articolo approfondirò i punti chiave per evitare gli errori più comuni e costruire un business online solido e sostenibile.

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Aprire un Ecommerce è facile…

Negli ultimi anni, le piattaforme di ecommerce come Shopify, WooCommerce, Wix e tante altre hanno reso molto più semplice la creazione di un negozio online.

Il problema è che, sia le piattaforme stesse che i vari guru (per arruolare leve ai loro percorsi, con la promessa di diventare ricchi in una settimana), hanno fatto credere che bastino pochi click per avere un sito funzionante e pronto per la vendita.

Ma non è così. Questi strumenti facilitano il lavoro si, ma ai professionisti. Per creare un sito di qualità e davvero funzionale, cioè che porta traffico e clienti, occorre sempre affidarsi ad un esperto del mestiere – come un Ecommerce Specialist (scopri di più).

Creare un sito o un ecommerce è tutt’altro che inserire due immagini e un po di frasi in un template. Fidati, non è per tutti!

E se proprio, per motivi di budget, ti accingi a farlo da solo, devi sapere che l’apertura di un ecommerce è solo il primo passo: il vero lavoro inizia dopo.

Farlo funzionare è un altro discorso

Mettere online un sito e aspettarsi che le vendite partano da sole è un errore comune.

Il successo di un ecommerce dipende da molteplici fattori, tra cui strategie di marketing, ottimizzazione SEO, gestione dei prodotti e servizio clienti.

Queste competenze le hanno i digital marketers.

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Non basta caricare prodotti

Se bastasse caricare prodotti e aspettare che i clienti arrivino da soli, tutti avrebbero un negozio online di successo.

Il mercato online è competitivo e non basta semplicemente avere un catalogo di prodotti per vendere. Bisogna differenziarsi, creare valore per il cliente e adottare strategie efficaci per acquisire traffico e convertire visitatori in acquirenti.

Alcuni aspetti fondamentali da considerare:

• SEO e visibilità: ottimizzare il sito per i motori di ricerca.
• Marketing digitale: usare social media, email marketing e ads.
• Esperienza utente (UX): creare un percorso di acquisto fluido e intuitivo.
• Assistenza clienti: fornire supporto veloce e professionale.

Se vuoi un lavoro fatto bene

Un lavoro fatto bene richiede tempo, competenze e investimenti.

Costruire un ecommerce di successo richiede un impegno costante. Se vuoi ottenere risultati, devi investire in tre risorse fondamentali:

1. Tempo: per testare, migliorare e adattare le strategie.
2. Competenze: per capire il funzionamento del mercato e degli strumenti digitali.
3. Investimenti: per promuovere il brand e ottimizzare il sito.

Tempo, competenze e denaro

Tempo, competenze e denaro sono fondamentali.

Se ti manca una di queste tre risorse, è necessario compensare con le altre due:

• Se non hai budget, devi dedicare più tempo e studio per imparare.
• Se non hai tempo, devi investire denaro per delegare a professionisti.
• Se non hai competenze, devi investire in formazione o assumere esperti.

Dati alla mano: il tasso di fallimento degli ecommerce

Uno studio mostra che il 90% degli eCommerce in Italia chiude entro i primi dodici mesi di attività. Questo accade perché molti partono senza una strategia chiara e senza considerare gli elementi chiave per il successo.

E tu non vuoi far parte di questa statistica, giusto?

Ti stai ancora affidando alla fortuna?

Se pensi che:

• I clienti arriveranno da soli (quando non sanno nemmeno che esisti),
• Pubblicare senza strategia sui social, creando contenuti a caso e il giorno stesso o il giorno prima, sia sufficiente,
• Usare le ads senza una strategia chiara, come se stessi giocando alle slot machine, porterà risultati…

…stai imboccando la strada sbagliata, che ti farà bruciare molti soldi. Il fallimento è garantito senza una pianificazione strategica.

Soluzioni

Hai due soluzioni:

1. Studiare intensamente per mesi/anni per fare tutto da solo.
2. Affidarti ai giusti professionisti per ottenere risultati concreti.

Piccolo appunto: un buon imprenditore quando delega, non lo fa alla cieca. Anche quando affida il lavoro a qualcun altro, ha studiato abbastanza da sapere cosa chiedere, come valutare i risultati e per non farsi fregare da nessuno.