Oggi voglio fare qualcosa di diverso. Mentre il mondo del digital marketing è pieno di esperti che mostrano grafici in impennata e risultati da urlo, io voglio mostrarti il lato opposto della medaglia: cosa succede quando NON fai marketing, in particolare sul tuo sito.

Perché sì, tutti parlano di successi clamorosi, ma pochi raccontano le storie di chi investe in un sito web pensando che sia sufficiente, per poi trovarsi con un progetto che non decolla. E questo è un problema enorme.

Il sito web non è un punto di arrivo, ma un punto di partenza

C’è una convinzione molto diffusa (e molto pericolosa) secondo cui basta avere un bel sito per iniziare a vendere online. “Se ho un sito, i clienti arriveranno”—questa è l’illusione più comune tra chi si affaccia al mondo digitale.

Ma la realtà è questa: un sito web senza marketing è come un negozio nel deserto. Può essere il più bello del mondo, ma se nessuno sa che esiste, nessuno entrerà.

📌 Ecco cosa succede quando si crede che il sito sia la soluzione e non un mezzo:

1. Aspettare i clienti, che non arriveranno mai

Molte aziende e professionisti pensano che una volta messo online il sito, gli ordini e le richieste di contatto arriveranno da soli. Ma la verità è che nessuno sta aspettando il tuo sito.

Google non ha nessun obbligo di posizionarti in alto nei risultati di ricerca solo perché hai pubblicato una bella homepage. Anzi ha tutto l’interesse a penalizzarti se non fai un lavoro di aggiornamento costante sul tuo sito o sul tuo ecommerce, che deve essere sempre prestante, veloce, aggiornato nei contenuti, autorevole e rilevante per gli utenti e per Google stesso (e per gli altri motori di ricerca), che periodicamente lo scansiona, lo valuta e lo posiziona dove ritiene opportuno.

Risultato: un sito senza strategia è invisibile nelle ricerche degli utenti e ha un posizionamento bassissimo (es. oltre la 2°/3° pagina di risultati su Google, che nessuno guarda).

Dei casi più concreti? Un’azienda che ha lanciato un ecommerce di prodotti ed un’altra che ha lanciato un sito vetrina per promuovere la propria attività sul web, che per svariati motivi (che non sto qui ad elencare) non hanno investito in strategie e marketing. Il semplice fatto di essere online non ha generato i risultati ambiti da ogni imprenditore.

Risultato? Si, ci sono state delle vendite iniziali e qualche contatto, ma più che altro per mera fortuna e casualità, dopo poche settimane è arrivato lo stallo totale. Non c’è stato quindi il raggiungimento degli obbiettivi e delle necessità economiche per rientrare degli investimenti fatti nella produzione e nella creazione del sito e di conseguenza non ci sono stati nemmeno guadagni. Quest’ultimo, cioè i guadagni, era proprio il motivo per cui questi imprenditori hanno messo la propria attività online.

📌 Perché questa situazione? Nessuna strategia SEO, nessuna pubblicità, nessuna presenza social o comunque una presenza non costante e in modo inadeguato.

2. La delusione: “Ma il marketing è una truffa?”

Dopo mesi senza risultati, la frustrazione cresce e si arriva a una tipica conclusione: “Il marketing digitale non funziona, è solo fuffa. Si spendono solo soldi inutilmente.”

Il problema è che il marketing in Italia ha una pessima reputazione. Viene spesso associato a:

• Guru improvvisati che vendono corsi miracolosi da migliaia di euro.
• Network marketing aggressivo, con persone che ti chiamano solo per venderti un prodotto.
• Trucchi magici e scorciatoie che promettono guadagni facili.

Qualche tempo fa, qualcuno mi ha commentato sotto un post: “Un’altra che vuole vendere la sua fuffa”. E poi: “E sentiamo un po’, che lavoro faresti?“. Queste frasi racchiudono in pieno il problema che voglio affrontare oggi: in Italia, il marketing è spesso visto come una truffa, un gioco di illusionisti e non si capisce cosa è realmente.

Ma la verità è un’altra. Il marketing non è né magia né truffa: è strategia, analisi e lavoro costante.

3. Senza strategia, il sito è un costo, non un investimento

📌 Creare un sito senza una strategia di marketing è come comprare una Ferrari e lasciarla in garage senza benzina. Non serve a niente.

Chi pensa di partire dal sito per poi “vedere come va” parte con il piede sbagliato. Il sito è solo uno degli strumenti della strategia di marketing, ma senza un piano chiaro su:

• Chi è il tuo pubblico
• Come lo raggiungi (SEO, Ads, Social Media, Email Marketing, ecc.)
• Qual è la tua proposta di valore
• Come trasformi i visitatori in clienti

Allora sì, diventa solo un costo inutile.

💡 E se all’inizio non fai Marketing perché il tuo budget non te lo permette? Puoi comunque dividere le azioni in più parti, partendo dalle più importanti fino a quelle di upgrade.

Per esempio non buttarti subito nella realizzazione del sito ma parti da una ricerca di mercato e dall’individuazione del tuo pubblico target. Solo successivamente puoi creare il sito, e non fermarti ad esso! Abbina prima di tutto una strategia SEO al tuo sito, importantissima, e poi una strategia di social media in organico, nel frattempo che raccogli budget per le campagne a pagamento.

Cosa succede quando invece parti dalla strategia?

Facciamo un confronto.

• Scenario 1: Crei un sito senza strategia → Dopo mesi non arrivano clienti, pensi che il marketing non funzioni, pensi di aver sprecato soldi e perdi fiducia nel digitale.
• Scenario 2: Parti dalla strategia di marketing → Studi il mercato, individui il pubblico, crei contenuti mirati, fai campagne pubblicitarie, ottimizzi la SEO. Risultato? Il sito inizia a generare traffico e conversioni.

E non si tratta di miracoli o trucchetti: si tratta di metodo e di investire nel digitale nel modo giusto. E soprattutto di avere pazienza perché alcune strategie richiedono tempi lunghi e costanza.

Vuoi solo un sito o vuoi risultati?

Se il tuo obiettivo è avere un sito web tanto per averlo, va benissimo. Ma se il tuo obiettivo è far crescere la tua attività e avere risultati concreti, allora il sito è solo una piccola parte di un percorso più ampio che deve essere guidato da una strategia.

Ora la domanda è: vuoi essere uno di quelli che aspetta che i clienti piovano dal cielo, o uno di quelli che costruisce una strategia per attirare clienti in modo intelligente?

Se vuoi capirne di più su come fare marketing digitale nel modo giusto, senza sprechi e senza illusioni, contattami. Perché il marketing non è una truffa, è solo qualcosa che va fatto nel modo giusto.

Perché un Ecommerce Specialist potrebbe fare al caso tuo?

Se hai un ecommerce (o stai pensando di avviarne uno) e vuoi evitare l’errore di “fare il sito e sperare nel meglio”, allora hai bisogno di una strategia solida che ti porti risultati concreti. Un Eccommerce Specialist non si limita a creare un sito, ma ti aiuta a costruire un ecosistema digitale che trasforma i visitatori in clienti.

• Ti serve un metodo, non tentativi alla cieca. Un eCcommerce Specialist analizza il tuo mercato, studia il comportamento dei tuoi potenziali clienti e mette in atto strategie mirate per aumentare le vendite.

• Non basta essere online, devi essere trovato. Dalla SEO alla pubblicità digitale, passando per il content marketing e l’ottimizzazione dell’esperienza utente, ogni dettaglio conta per rendere il tuo ecommerce competitivo.

• Ti serve qualcuno che guardi il quadro generale. Un ecommerce di successo non è solo una questione di design o di prodotti: è il risultato di un lavoro coordinato tra marketing, tecnologia e strategia commerciale.

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